ETKİLİ İNSAN İNSANLARA İNANIR
İNSANLARA İNANMANIN ÇEŞİTLİ YÖNLERİ
Çoğu insan kendisine inanmaz
insanlara inanırsanız, olanaksızı başarırlar.
Zorluklar insanları ender olarak yener; onları asıl yenen , kendilerine olan inançsızlıklarıdır. Kendilerine biraz bile inansalar çok büyük şeyler yapabilirler. Ama inanmadıkları için de çok fazla zorluk çekiyorlar.
Çoğu insanın kendilerine inanan bir yakını yoktur.
Bugünkü toplumumuzda birçok insan kendini yalıtlanmış hissediyor.
Çoğu insan kendisine inanan birine içini dökebilir.
İnsanların içgüdüleri, başkalarının onlara ne zaman inandığını anlamakta çok yararlıdır. İçgüdüler sayesinde güveninizin içten mi, yoksa sahte mi olduğu hissedilir. Gerçekten de başkasına inanmak bir insanın bütün hayatını değiştirecektir.
Etkili bir insan olmaya çalışırken bunu her zaman hatırlayın. Sizin hedefiniz insanlara kendinizi önemli göstermek değil, onların kendilerini önemli görmelerini sağlamaktır. Onlara güvenirseniz, aynı karşılığı görürsünüz.
Zorluklar insanları nadir olarak yener; kendine güvensizlik ise çoğu zaman.
Çoğu insanın hayatı ona inandığınız gibidir.
İnsanlar beklentilerinizi karşılamak için düzeylerini yükseltir veya alçaltırlar. Kuşkucu davranıp başkalarından şüphe ederseniz, insanlar sizin güvensizliğinize aldırış etmeyecektir. Ama onlara inanır ve iyi şeyler yapmalarını beklerseniz, bundan böyle ellerinden gelenin en iyisini yapmaya çalışırlar. Tabii böyle bir durumdan iki taraf da kazançlı çıkar. John H. Spalding bu düşünceyi şöyle açıklamaktadır: “Becerimize inananlar bizi gayret sarf etmeye yönelmekten daha çok şeyler yaparlar. Bizim için öyle bir atmosfer yaratır ki başarıya ulaşmak artık çok kolaylaşır.
Hiçbir zaman insanlara güvenmeyip onlara inanmadıysanız, düşünce tarzınızı değiştirin, ve başkalarına inanmaya başlayın. O zaman hayat düzeyiniz hemen yükselecektir.
İNANÇ EYLEME İNANMAKTIR
İnsanlara güvenirseniz, size karşı açık olurlar, iyi davranırsanız onlarda kendilerini iyi gösterirler. İnsanlara inanın, Böylece en kararsız ve deneyimsiz insanlar bile sizin karşınızda açılacaktır.
Başarmadan önce onlara inanın
İnsanların güçlü yanlarını öne çıkartın
İnsanlara kendilerini kanıtlamadan önce inanmak, potansiyellerine ulaşmaları için motive etmenin anahtarıdır.
Geçmişteki başarılarının listesini yapın
İnsanlara başarısız olduklarında cesaret aşılayın
Bazı başarıları beraber yaşayın
Zafer duygusunu yaşadıklarında Yenilgi duygusunu yaşadıklarında
Başarmak için özveride bulunurlar Ellerinden geldiğince az verirler
Kazanmanın yollarını ararlar Durmadan bahaneler ararlar
Enerjik olurlar Yorulurlar
Oyun planına bağlı kalırlar Oyun planı unutulur
Takım arkadaşlarına yardım ederler Takım arkadaşlarını küstürürler
Gelecekteki başarılarınızı zihninizde canlandırın
Yeni bir hayat düzeyi bekleyin
İnsanları zafer kazanabileceklerine inandırabilmek için, küçük başarıları tadabilecekleri pozisyonlara getirin.
Etki kontrol tablosu
İNSANLARA İNANMAK
Güçlü bir yan bulun
Geçmiş başarıların üzerinde durun
Başkalarının zor dönemlerini atlatmasına yardım edin.
Hemen başlayın
ETKİLİ İNSAN.......
İNSANLARI DİNLER
DİNLEMENİN DEĞERİ
Edgar Wtson Howe bir gün şu espriyi yapar: “Hiç kimse sıranın kendisine geleceğini bilmese, sizin konuşmanızı dinlemez.” Ne yazık ki bu söz, pek çok insanın iletişime yaklaşımını doğru yansıtmaktadır. İnsanlar karsılarındakini dinleme sırasını bekleyemeyecek kadar meşguller. Fakat etkili insanlar, iyi bir dinleyici olmanın inanılmaz değerini bilirler.
Dinlemek saygıyı gösterir.
Psikolog Dr. Joyce Brothers şöyle der: “Yağ çekmenin en samimi biçimi taklit etmek değil, dinlemek olabilir.” Başkalarının anlattıklarına ilgi göstermediğiniz her durumda, kendilerine değer vermediğiniz mesajını göndermiş oluyorsunuz. Ama söylediklerine kulak verdiğinizde onlara saygı gösterdiğiniz anlaşılır.
Dinlemek ilişkiler kurar
Dinlemek bilgiyi artırır.
Dinlemeye istekli olmadıkça, zengin olmaya ne kadar yaklaştığınızı asla bilemezsiniz.
Dinlemek fikir üretir
Dinlemek sadakat sağlar
Hiç kimse bir şey satmak için kendisini dinlemez.
Dinlemek, başkalarına ve kendinize yardım etmenin iyi bir yoludur.
DİNLEMENİN ÖNÜNDEKİ YAYGIN ENGELLER
Konuşmaya aşırı değer vermek
Bir konuda odaklanamamak
Zihinsel yorgunluk yaşamak
Kişilere başvurmak
Kişisel duygu yükünü taşımak
Kendisiyle meşgul olmak
DİNLEME BECERİLERİ NASIL GELİŞTİRİLİR ?
Konuşmacıya bakın
Kimsenin sözünü bölmeyin
Anlamaya odaklanın
O andaki ihtiyacı saptayın
Duygularınızı gözden geçirin
Yargınızı askıya alın
Belli aralıklarla özetleyin
Açıklayıcı sorular sorun
Daima dinlemeye öncelik verin
İnsanlara onlara ilgilendiğinizi gösterip endişelendirecek sorular sormazsanız, beklediğinizden daha çok şey anlatacaklarını görünce şaşıracaksınız.
ETKİLİ İNSAN
BAŞKALARINI ANLAR
İNSANLARI ANLAMAK ÇOK KAZANÇ GETİRİR
Karşımızdakinin bakış açısını onun ne yapmaya çalıştığını anladığımızda, orda dokuz doğru şeyi yapmaya çalışıyordur.
İnsanları anlama becerisi, insanın sahip olabileceği en büyük değerlerden biridir. Bu, sadece iş alanında değil, hayatın her anlamında olumlu etki yapma potansiyeli içerir. Örnek olarak, insanları anlamanın okul öncesi çağında bir çocuk annesine nasıl yardımcı olduğunu görelim. Bu kadın şunu anlatıyordu:
Dört yaşındaki oğlumu evde bırakarak bir şeyi atmak için dışarıdaki çöp kutusuna doğru koşturdum. Döndüğümde ve içeri girmek için kapıyı açmaya çalıştığımda kapının kilitli olduğunu gördüm. Biliyordum ki, oğluma kapıyı açması için ısrar etmek, isteklerini sıralayacağı bir saatlik bir savaşla sonuçlanacaktı. Böyle üzgün bir sesle şöyle dedim: “Oh, çok kötü. Kendini eve kilitlemişsin.” Kapı hemen açıldı.
Elbette insanları anlamak onlarla konuşma becerinizi etkileyecektir. İkna edici bir konuşma yaparken düşünebileceğiniz en büyük hata, önceliği duygu ve düşüncelerinize vermenizdir. İnsanların çoğunun isteği, sözlerin dinlenmesi, saygı görmeleri ve anlaşılmalarıdır. Ne zaman anlaşıldıklarını görürlerse, o zaman sizin bakış açınızı anlamaya motive olurlar. İnsanları anlamayı öğrendiğinizde, nasıl düşündüklerini hissettiklerini onları neyin etkilediğini, bir duruma nasıl tepki verdiklerini onlar ve onları olumlu yönde motive ederek etkiliyebilirsiniz.
İNSANLAR BAŞKALARINI ANLAMAKTA NEDEN BAŞARISIZ OLUYORLAR ?
Başkalarını anlama eksikliği, toplumumuzda sürekli bir gerilim kaynağıdır. Bir başsavcının bu konuda şöyle dediğini duymuştuk: İnsanlar arasında çıkan zıtlaşma ve çekişmelerin yarısı düşünce zıtlığı veya uyuşmazlıktan değil, sadece birbirini anlamamaktan çıkmaktadır.” Yanlış anlaşmaların sayısını azaltırsak, mahkemeler bu kadar kalabalık olmaz, işlenilen suçlar azalır, boşanma oranı düşer ve insanların her gün yaşadıkları stres hafifler.
Birini anlamak bu kadar yararlı bir şeyse, neden daha çok sayıda insan bunu uygulamaya çalışmıyor ? Bunun pek çok nedeni vardır:
korku
Fikirlerinin reddedileceğini düşünürler
Beraber çalıştıkları insanların fikirlerini beğenmeyeceğini düşünürler
Fikirleri işe yaradığında değerlerinin bilinmeyeceğini düşünürler
Patronun, fikirlerini hakaret olarak kabul edeceğinden korkarlar
Sorun çıkaran insan olarak mimlenme kaygısı duyarlar
İşe yaramayacak öneriler yapıp işlerini kaybetmekten korkarlar
Ben merkezcilik
En önemli sözcük: Ben
En önemli sözcük: Biz
En önemli iki sözcük: Teşekkür ederim.
En önemli üç sözcük: Her şey affedilebilir.
En önemli dört sözcük:Bu konu hakkındaki fikriniz?
En önemli beş sözcük: Çok iyi bir iş yaptınız.
En önemli altı sözcük: Seni daha da iyi anlamak istiyorum.
Beşincilliği bıraktıktan bir sonraki mantıklı adım, herkesin kendine has özelliklerini tanıyıp bunlara saygı göstermektir. Onları küçük görmek yerine, farklılıkları takdir etmeyi öğrenmelisiniz.
Benzerlikleri tanıyamama
İnsanlar hakkında daha bir çok şey öğrenip onları iyi tanımaya başladığınızda, insanların pek çok ortak yönü bulunduğunu görmeye başlarsınız.
İNSANLAR HAKKINDA HERKESİN ANLAMASI GEREKEN ŞEYLER
Herkes Birisi olmak ister
Dünyada hiç kimse yoktur ki,birisi olmayı, bir kimliğe sahip olmayı istemesin. En amaçsız, en alçakgönüllü insan dahi başkaları tarafından önemsenmek ister.
Kim ne kadar önemsediğinizi bilmeden ne kadar bildiğinizi umursamaz.
Etkili bir insan olmak için onları liderlik yapmadan önce insanları sevmelisiniz. İnsanlar sizin onları umursadığınızı ve kendileriyle ilgilendiğinizi gördüklerinde sizin için besledikleri duygular değişecektir.
Herkesin birine ihtiyacı vardır.
Herkesin dostluğa, teşvik edilmeye ve yardıma ihtiyacı vardır. İnsanların kendi başlarına becerdikleri, başkalarıyla çalıştıklarında ortaya koyabilecekleri potansiyele kıyasla neredeyse hiçtir. Başkalarıyla çalışmak insanları sevindirir. Bunun yanında yalnız kovboylar nadiren mutlu insanlardır.
Herkes birinin kendisini anlayıp inandığı bir insan olabilir.
İnsanları anlayıp onlara inandığınızda gerçekten birisi olabilirler .Üstelik başkalarına kendisini önemli hissettirmek zor değildir.
Birisine yardım eden kişi bir çok kişiyi etkiler
Tek bir kişiye verdiğiniz şeyler, onun etkileyeceği tüm insanların hayatına akacaktır. Etkili olmanın doğası çoğalmaktır. Bu sizi de etkiler, çünkü başkalarına yardım ediyorsanız ve motivasyon yeteneğiniz de iyiyse, her zaman verdiğinizden daha fazlasını alırsınız. İnsanların çoğu o kadar minnettar kalır ki, birisi onlara kendilerini özel hissettirdiğinde bunu göstermekten asla bıkmazlar.
BAŞKALARINI ANLAMAYI SEÇMEK
Sonuçta insanları anlama becerisi bir seçimdir. Bazı insanların başkalarının nasıl düşündüğünü ve neler hissettiğini anlamasını sağlayan derin içgüdülerle doğduğu bir gerçektir. Ama içgüdüleri kuvvetli bir insan olmasanız da, başkalarıyla birlikte çalışma becerinizi geliştirebilirsiniz. Her insan başkalarını anlama, motive etmek ve sonuç alarak etkileme becerisini kazanabilir.
Diğer insanın perspektifi
Kişisel empati
İnsanlara karsı olumlu tavır
Karşılaştığınız insana sanki dünyadaki en önemli kişiymiş gibi davranırsanız, ona, sizin için bir anlam taşıdığını ifade etmiş olursunuz.
ETKİLİ İNSAN.......
İNSANLARI GELİŞTİRİR
Etkili bir insan olmak ve insanlar üzerinde olumlu bir etki bırakmak için onların arasına karışmalı ve gerçekten hayatlarına dahil olmalısınız. Bu sizin bir fark yaratmak istediğiniz kişilerle yapmanız gereken şeydir. Bütünlüklü bir hayat oluşturmak, etkili bir insan olma yolundaki önemli bir ilk adımdır, çünkü başkalarıyla güçlü bir birlik oluşturmayı sağlar. Bir sonraki doğal adım ise insanları motive etmektir.
AKIL VERMENİN ANLAMI
İnsanlara gelişmelerini sağlayacak yöntemleri vermeden motive etmeyi denemek tam bir trajedidir. Ama akıl vermek, insanlara potansiyellerini gerçeğe, hayallerini kadere dönüştürme olanağı da tanır. Akıl hocaları sonsuzluğa etkiler, çünkü etkilerinin nerede biteceğini bilmek mümkün değildir.
BAŞKALARINI GELİŞTİRME BİR YATIRIMDIR
Başkalarını geliştirdiğinizde pek çok şey yapmış olursunuz;
Hayat düzeylerini yükseltmek
En Büyük başarılar, başkalarına yarar sağlayandır. İnsanlara kendilerini geliştirmeleri için her yardım endişenizde onlara yarar sağlamış olur, çünkü yeni bir hayat düzeyine adım atmalarını mümkün kılarsınız . insanlar becerileri ve ustalıklarını, yeni beceriler edinip problem çözme yeteneklerini geliştirdikçe, hayatlarının kalitesi ve tatmin düzeyleri ciddi ölçüde artacaktır. Hiç kimse büyüyüp değişmeden kalamaz.
Başkalarını geliştirdiğinizde potansiyellerine ulaşmalarını sağlayacak bir fırsat yaratırsınız.
Başarı potansiyellerini artırmak
Gelişme kapasitelerini çoğalt
